LO VALIOSO EN UN CEO

La Ceo Cristina Barcelona afirma: “Que hoy en día es muy importante aferrarse a los Valores y a la Educación más allá de los retos en que nos veamos envueltos.”  -Y es que constantemente nos tropezamos con situaciones muy complejas y sin embargo la mejor herramienta que contamos para enfrentar estas situaciones es justamente la educación y unos valores sólidos.-  

Podrá cambiar todo, modas vienen modas van pero sin embargo lo que no cambia y perdura en el tiempo son los valores inalterables del Ceo que son:  Honradez – Humildad – Meritocracia – El Liderazgo – Transparencia como generador de Pertenencia – Honor o Solidaridad por lo tanto quienes actúan movidas por estos valores son quienes logran el progreso.  Entendiendo además que la educación para un CEO nunca termina por lo que es muy acertado que se tenga la mente abierta y rodearse de gente con talento y talante.

Ante la pregunta de rigor formulada a la Ceo del Corporativo APCES GROUP ¿Qué significa realmente el valor? nos respondió…

Los valores son convicciones profundas que determinan la manera de ser de la persona y orientan su conducta.  Los valores involucran sentimientos y emociones por lo que tenemos que valores actitudes y conducta están relacionados y en el caso de un CEO estos deben de ser muy claros ya que al ser movidos por sus valores logran el progreso.  

Así mismo, la Educación para un CEO nunca termina independientemente de sus cualidades tales como La visión estratégica – La Prudencia – Su capacidad de Motivación – Su Liderazgo  y su capacidad de alinear a su equipo hacia un mismo objetivo – Eficiencia organización y resultados – Predisposición a los cambios – Facilidad de adaptación – Ejemplaridad – No solo ser referente sino saber Comunicarse con su equipo y el saber aprender de sus errores – Curiosidad apasionada – Capacidad Innovadora y open mind o mente abierta total frente a los cambios de la nueva era digital porque el CAMBIO es justamente la estrategia que nos permite CRECER – 

El papel del CEO ayuda a definir hacia va la organización transmitiendolo de forma clara, por ello trabaja mucho lo que es la Comunicación Interna y la Motivación, además el CEO aprende mucho de los retos porque le ayudan a situarse en la realidad en la que NO todo vale, aceptando las cosas con la humildad requerida demostrando a los de su equipo con el ejemplo, facilitando con herramientas sin embargo esto es posible haciendo un cambio en lo personal.  De hecho reconocer que los retos es para todos y que no siempre necesariamente se acierta por lo que integrar los fallos o las equivocaciones del CEO es importante para la transformación en pos de la excelencia ya que lo primero es reconocer que no lo sabe todo (humildad) y que rectificar es necesario.-

El CEO es valioso cuando involucra a todo su equipo en pos del equilibrio de su organización.

Nuestra Ceo acotó además que  “Lo más valioso de un CEO no es ubicarse como el de mejor pedigree, sino desempeñarse de forma y fondo creíble que indique que tiene el don para llevar excelentemente bien sus equipos, motivando y gestionando su crecimiento con resultados explosivamente positivos.”

En los últimos años muchos trabajos o tareas han perdido valor para las diferentes empresas u organizaciones y para la sociedad en general, debido al surgimiento de nuevas necesidades y ocupaciones lo que les crea una problemática en cuanto a las retribuciones para labores que han perdido valor frente a la dificultad de invertir en nuevos talentos.  Por lo tanto hoy en dia los miembros de una empresa entiendan que tienen que seguir aprendiendo, que no pueden dejar de reciclarse y que aunque tengan un buen pasado dentro de su empresa y quieren seguir siendo parte de ella en el futuro deberán investigar y no seguir de forma pasiva.  Por lo tanto los miembros de las Empresas que han entendido que no basta con trabajar muchas horas sino que tienen que generar valor, pues tienen el deber por lo tanto de pensar, inventar, analizar, crear, proponer ideas, y arriesgarse, reinventarse y contribuir para que la Empresa se reinvente por ejemplo quien trabaja para lograr más ventas, más ingresos y más clientes, mejores experiencias para sus clientes entiende que este tema ya no es solo responsabilidad del área comercial.

Todo hoy es cuestión de actitud y de la capacidad de adaptación que mencionamos anteriormente entre las cualidades del CEO, asustarse ante un cambio es comprensible y a su vez la peor decisión ya que el cambio es más fuerte y os pasará por encima por lo que debemos aspirar ser aquel profesional que las Empresas de hoy necesitan y pensar en seguir haciendo lo mismo es fracasar.

“En resúmen, si bien se valora el conocimiento en un CEO por encima de ello además se valorará su actitud, capacidad,  ganas de luchar, de seguir aprendiendo, de crear, sus habilidades sociales y su capacidad de adaptación a los diversos entornos y situaciones de ahi la obligación del CEO de promover siempre la formación, gestionar bien el cambio, reconvertirse y propiciarlo adaptándose a las nuevas situaciones, hablando claro, aceptando humildemente las ayudas y la necesidad de estar rodeado de mucho talento como un buen equipo capaz, valiente y motivado en el que la comunicación fluya ágil y con confianza en donde compartir la incertidumbre y con quien aprender a vivir en la incertidumbre de lo que venga.  Por lo que hoy en dia ya no queda mucho sitio para quienes no deseen evolucionar y tampoco podremos los CEOS ganar si estamos solos frente al mundo.”

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LOS TALENTOS COMO MANTENERLES DENTRO DE LA EMPRESA

"ESCUELA INTERNACIONAL SUPERIOR DE NEGOCIOS Y EMPRESARIALES "

Hace poco leíamos un artículo muy completo sobre el TALENTO y como contratarles en https://hellomundobycristinabarcelona.com/2017/02/14/talentos-como-contratarles/ muy recomendable ya que en este se hace mención de que las Empresas en general suelen complicarse mucho en el tema, mezclando o pensando que al contratar personal o empleados es lo mismo que contratar talentos, lo que es distinto completamente y su tratamiento e inclusive como su remuneración.

Hoy tocaremos un punto muy interesante para los Empresarios, Negocios que cuentan ya con estos TALENTOS, que como bien sabemos son personas con una gran capacidad para ejercer actividades u ocupaciones y que esta asociado a la habilidad innata y a la creación, aunque también puede desarrollarse con la práctica y el entrenamiento.

En E.I.S.N.E.  esto lo tenemos claro, porque no sólo brindamos cursos relevantes por su contenido, metodología y dinámica como forma sino que también valoramos al talento para ayudarle a desarrollarlo más o en…

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ALBERT LLADÓ: LOS DIEZ MANDAMIENTOS DEL PERIODISTA CULTURAL

LA AGENCIA MUNDIAL DE PRENSA

albertEl Periodista CatalánAlbert LLadó, nacido en Barcelona en el año de 1980, editor de Revista de Letras y escribe en La Vanguardia (Medio online Europeo destacable que ofrece información actualizada en tiempo real) quién es además Lic.: en Filosofía, con postgrado en Periodismo de Proximidad y máster en Estudios Comparados de Literatura, Arte y Pensamiento.  Con publicaciones realizadas en Granta, Revista Ñ, Benzina, Quimera, Qué Leer o El Ciervo.  Es director académico de la Escuela de Periodismo Cultural y docente del postgrado internacional Escrituras, en la Facultad … Por el año 2012, fue invitado a hablar sobre el Periodismo Cultural ante un buen grupo de profesionales del sector y aunque el manifestó encontrarse algo nervioso, nos alcanzó lo que el denominó unas “ideas” ese día de Octubre pero que sin embargo, para los muchos lo que nos alcanzó de forma numerada e identificable son…..

los 10 mandamientos del periodista…

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EL FORMADOR/A

New model of Management and International Business with Social Motivations

By Evamaría Presas

Muchos manejan el término y sin embargo desconocen su significado.  El Formador como tal no tiene un significado específico para lo que hoy se conoce.  En lo profesional sin embargo, EL FORMADOR o FORMADORA es aquel/lla queDa Forma y pone Orden.  Una labor educativa y de Formación Profesional que realiza un gran profesional que además es docente y que posee gran dominio de materias y por ende de lo que es ser un Maestro/a.  Una labor encomiable y más aún si nos encontramos frente a un formador de formadores.  La Formación Profesional es el conjunto de enseñanzas que dentro del sistema educativo, capacitan para el desempeño cualificado de las distintas profesiones. 

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EL FORMADOR/A tiene la labor el poder transmitir conocimientos teóricos y prácticos, aptitudes adquiridas de gran utilidad a sus participantes, alumnos etc.  de tal manera que este gran grupo humano receptor al término de…

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LAS INFOGRAFIAS

New model of Management and International Business with Social Motivations

By Evamaría Presas

infografias_1024La Infografía es una combinación de imágenes sintéticas, explicativas y fáciles de entender con textos con el fin de comunicar información de manera visual para facilitar su transmisión y que además de las ilustraciones que contienen se pueden incluir gráficos que puedan entenderse e interpretarse instantáneamente dependiendo del tema que se toque en cada caso. Las infografías son una manera informal y mucho más atractiva para comunicar ya que buscan llamar la atención de la persona que las observa a partir del uso de colores, imágenes o diseños especialmente seleccionados y son una herramienta poderosa.

Las infografías no suelen contener demasiada información, es limitada ya que lo principal de este tipo de gráficas es el diseño en sí, es decir que la información sale de las mismas imágenes con pequeños y breves textos para brindar una lectura más rápida y ágil. A través de este tipo de elementos hoy…

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QUE ES UN LEADS

By Cristina Barcelona

El..

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…es un internauta que ha facilitado sus datos de contacto (nombre y e-mail), info básica que necesitamos para poder mantener contacto con el y para generar Leads precisamos crear campañas de Embudo de marketing (funnel) efectivas, es decir, con contenidos interesantes para nuestro público objetivo y emplazarlos en lo que se conoce como las landing pages o páginas de aterrizaje.   La definición que se le da al Lead dependerá siempre del sector y los objetivos de las Empresa y según sea el punto del Embudo de marketing (funnel) en que sea captado éste; por lo que un lead puede definirse de una u otra forma según la fase del ciclo de compra en que se encuentre.

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Hablando de fases de compra, la previa y fundamental es la de los suscriptores que son los que han aceptado recibir nuestra información ya sea a través de una newsletter o suscripción a nuestro blog, y son a quienes podemos ofrecerles indirectamente contenidos para descargar para que se conviertan en leads y haciendo este paso podemos definirlos como leads activos o calientes o leads pasivo o frios.

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Para lograr Leads debemos tener en cuenta… 

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  • Crear contenidos de calidad
  • No auto – promocionarse una y otra vez
  • Elegir contenidos que atraiga a posibles clientes
  • Utilizar distintos tipos de contenido
  • Resolver problemas con los contenido
  • Optimizar tu contenido para SEO
  • Generar y aumenta la interacción
  • Analizar siempre el contenido

 

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Según en que parte del ciclo de compra los LEADS se encuentren encontramos tres..

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  • El Lead que se descargo algunos de nuestro contenidos y que previamente nos facilitó sus datos de contacto y que suele encontrarse en el top of the funnel (tofu)es decir muy pero muy al principio del ciclo de la compra (lead pasivo o frío).  
  • El Lead calificado para marketing -MQL- que esta en la fase Middle of the funnel (mofu), es el que siempre muestra interés por nuestros contenidos de forma reiterativa, al que se le suele pedir más datos en los formularios para verficar si son o no nuestra gran oportunidad de compra valiosa  
  • El Lead cualificado para venta -SQL- es el que esta en la fase Botton of the funnel (bofu) es decir listo para comprar, es el tipo de leads que a ido haciendo el camino del embudo de marketing y responde a una oferta muy cercana al producto o servicio que ofertamos sea en una demostración, una video conferencia o muestras del producto o servicio en sí y en esta etapa el formulario de este tipo de landings page suele ser mucho más amplio porque contiene toda la información que necesitamos para poder planificar y quedar con el para la transaccion, conocido como lead activo o caliente.

Hasta aquí apreciamos como varia el comportamiento y la actitud del usuario según el estado del ciclo de compra en que este se encuentre por lo que debemos adaptar generacion_leadsnuestras acciones de marketing en función del estado del Lead, teniendo en cuenta que existen dos técnicas (el lead nurturing y el lead scoring) que podemos poner en práctica desde el minuto uno en que el usuario equis nos llena el formulario y pasa a convertirse en un Lead con nombre y e-mail.  La Técnica del Lead Nurturing tiene por objetivo “madurar” a los leads a través de envíos de e-mails automáticos en las que se les ofrece paulatinamente contenidos para hacerlos avanzar en el ciclo de compra, conocido también como el filtro de oportunidades y La Técnica del Lead Scoring,  es como un ranking de oportunidades de negocios en donde se le otorgan puntos al Leads, es decir si este tiene mucha interacción con nuestra web y contenidos mayor será su puntuación y por ende mayor es su interés con nuestros productos o servicios. Acciones que se aplican por lógica a los Leads y MQL, que cuando un Leads ha pasado todo este proceso y pasa a ser clasificado como SQL es de suponer que llegó al momento esperado y se le puede YÁ ofrecer el producto directamente para que lo compre o enviado a nuestra área de comercialización por que sin duda se dará la acción.

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ESTUDIO DE MERCADO: EL COMO

By Evamaría Presas

Cortesia de La Empresa de Telecomunicaciones Claro
Es importante saber como hacer el estudio de mercado ya que esta marcará la supervivencia misma de tu empresa, de tu producto teniendo en cuenta que sólo salen al mercado un 20% de los productos que se prueban, ahora imaginemos lanzar un producto o servicio sin haberlo probado? por lo que es vital hacerlo ya sea contratando un profesional, o tu mismo siempre y cuando lo hagas correctamente y para ello debemos: *Investigar con fundamento *Definir una meta o definir un problema *Análisis previo de la situación actual de la Empresa o Negocio (de existir) *Análisis D.A.F.O. *El tipo de investigación a seguir en función de tu objetivo  *El tipo de información de la que disponemos *Saber el tipo de herramienta a utilizar ya que cada una sirve para un objetivo *Tipo de técnica a utilizar *Elección de la muestra *Recogida y elaboración de datos *Interpretación de los datos *Saber quien es mi público objetivo o nicho de mercado (mi target) *Elaboración y presentación del informe final.  
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Podemos apreciar que son muchas las variables que influyen en la consecución de unos resultados, por lo que es importante tener claro de no caer en errores como Preguntar a quien no se debe, Montar la idea en Excel que lo soporta todo, Pedir dinero prestado sin haber probado nada, no haber identificado bien a mi público objetivo o target…. Justamente para no formar parte de esa gran legión de Empresarios fracasados que suelen decir que cayeron porque no encontraron suficientes clientes o porque su producto no gusto o porque eran demasiado caros (productos o servicios)….ES QUE TENEMOS QUE SABER COMO HACER UN BUEN ESTUDIO DE MERCADO VÁLIDO, lo que nos hará tomar las decisiones correctas y acertadas por lo que NO debemos errar en la información recopilada.
tema4-estudio-de-mercado-3-728Dicho esto, y generada la idea planteamos los objetivos y para lograrlo necesitamos de una estrategia que un buen estudio de mercado ayudará a conseguir de forma eficaz como de igual manera cuando se va en busca de financiación o inversores ya que si dicho estudio arroja que por lo menos un 70%  desea nuestro producto al precio deseado esto da validez al plan asi como a la hora de presentarlo a los posibles inversores.
Estudio-de-mercadoCuando ya estemos con el negocio en marcha y conseguido ingresos suficientes como para seguir adelante se recomienda realizar otros estudios de mercado para conocer las tendencias actuales del mercado, y asi poder ampliar más el publico objetivo, nicho o target.
Estos datos sin duda nos ayudarán a conocer si el producto o servicio tienen o tendrán salida.  Estudiar el mercado ahorra muchos disgustos a la hora de emprender un negocio.

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